本帖最后由 涩涩雪 于 2020-11-18 10:09 编辑
夜色中，霓虹灯闪烁，小轩斜挎着零钱包，端坐在小木凳上，他左手托着下巴，张望着往来的行人，不时摆弄着小桌上的各种毛线饰品，竭力让它们看起来更整齐一些。如果遇到有人驻足停留，他就起身向她们介绍，“这是我妈妈手工制作的饰品，可以挂在钥匙上当装饰品哦”。夜市里，他的摊位格外引人注目，颇有一番小老板的模样。 回想一年前，他还是一个很害羞的孩子。那一日，在黄金江岸公园玩耍，他嚷嚷着要买泡泡机，我随口说，“好呀，那你记得讲价哦”。谁想，这孩子一听要讲价就委屈地眨巴着眼睛，气呼呼地走开了，连泡泡机也不买了。见此情景，我不免心生忧虑，孩子如此胆怯，该如何是好呀？ 今年，受到新冠疫情的影响，全国各地大力推广地摊经济。看着身边如雨后春笋般冒出的各式地摊，我心里也突然有了主意，我想发挥做手工的特长，鼓励孩子去摆地摊锻炼胆量。于是，和孩子商量地摊计划，没想到一拍即合。 为了圆我们的地摊梦，我开始了漫长的手工之路。我在淘宝上买回材料包，谁想，竟然挑了一个比较难得变装娃娃，有一种“一看就会，一做就废”的节奏。我勾了又拆，拆了又勾，反复多次后有些泄气了。小轩见状，鼓励我，“妈妈，你说过的，遇到困难要坚持克服”。噢，孩子都学会用我教育他的言语来提醒我了，我只能咬牙坚持，跟着视频一遍又一遍地学习，终于学会了。为了能多制作一些饰品，我几乎用尽了所有的下班时间，跟挤海绵似的挤时间，陪孩子上兴趣班的时候我在勾毛线，等候就餐的时候我在勾毛线，外出游玩的时候我也在勾毛线，以至于朋友们都戏言：“打个毛线”。 经过几个月的筹备，怀揣着小期待，也夹杂着一些小紧张，我们终于出摊了。第一天，我们选择了小区门口。在门口摆摊15分钟，无人问津，我心里有些慌张，担心出师不利会影响了孩子的积极性，琢磨着要不要呼朋唤友前来支持。孩子爹则坚持认为，摆摊就是要靠自己。终于，功夫不负有心人，我们迎来了第一位客人，一对年轻夫妇带着不到1岁的孩子来到小摊前，我主动向他们介绍，他们选中了一个花朵发夹。为了喜迎开张，我特地赠送了一个小鲸鱼，小轩也是格外兴奋，积极主动地向对方征询付款方式并出示收款码。首单成功，小轩冲着我露出了会心的微笑，我也仿佛吃下了一颗定心丸。慢慢地，越来越多人来到我们的小摊前，我们以更加饱满的热情投入到了地摊事业之中。我们也会遇到个别客人挑选了很久，却一个也没有买，这时的小轩就显得非常失落。我会在他的耳畔细细私语，“没关系的，有时候我们看到喜欢的玩具不也没买吗？”，他这才释然。摆摊会遇到各式各样的客人，锻炼抗逆力也是我们摆摊的重要收获。摆摊一个小时，售出5单，算是初战告捷。 第二天，我们趁热打铁，专程到了人流量大的不夜城夜市去出摊。这一次，小轩显得驾轻就熟了，他开始熟练地摆放饰品，并熟练地向路人推销，成为夜市里年纪最小的售卖者。想起一年前，他还是一个宁肯放弃泡泡机也不愿意讲价的孩子，如今已经能勇于摆地摊赚钱，我已十分欣慰。两天下来，小轩半卖半送，一共收获了90多元，他用摆摊赚来的钱请奶奶吃了一份排骨聊表孝心，还和我约好寒假再去摆摊。 和小轩交流起摆地摊的心得，他告诉我购买毛线饰品的都是女孩儿，只有女孩儿才偏爱这些小饰品。他还建议我，把价格调低一点，这样生意会更好，我欣然同意。瞧，这一练摊，孩子都摸清了潜在的销售群体，还悟出了薄利多销的规律了。想起了他最近看的动画片《巴菲特神秘俱乐部》，我们也走出了培养财商的第一步。 生活中，人们常常提到“静待花开”的教育理念。在我看来，静待花开是一种态度，告诫我们不要急功近利、揠苗助长，事实上，静待花开离不开默默耕耘。这个世界上没有平白无故的成功，一分耕耘才会有一份收获。 花开皆有痕，悉心照料，静候每一朵花苞的绚丽绽放。 | 
发表于 2020-11-18 10:08
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